【メルマガアフィリエイト講座】4つのNOT

 

コピーライティングのスキルを高め、稼げるコピー、商品を売るコピーを書くためには以下の4つのNOTを超えて、あなたと顧客の間に潜む問題点を解決していく必要があります。 

 

  1. Not Open
  2. Not Read
  3. Not Believe
  4. Not Decide

 

上記の4つの障壁を超えることができなければ、コピーライティングであなたが望む成果をあげることは難しいでしょう。本記事では、どういう点に注意してコピーを書いていくか、『読み手が拒絶するポイント』に焦点を当てて解説を行っていきます。

 

4つのNOTを動画で解説

 


 

 

Not Openとは

 

Not Openとは、読み手があなたのコピーに全くなく興味が無いため、アクセスをしない状態を言います。せっかく苦労して書いたコピーも、それが読まれなければ全く意味がありません。完全に労力の無駄遣いになってしまいます。

この障壁を攻略するためには、インパクトの強いタイトルや件名を用いることで、読み手の興味を惹くことを意識しなくてはいけません。読み手は広告に初めから強い興味を持っているわけではありません。

最初から広告そのものに強い興味があり、細部までしっかり読み込もうとする人は極稀です。そのため、関心がない人をいかに惹きつけるか、タイトルなどに工夫を施していく必要があります。

また、Not Openの壁を乗り越えるためのもう一つの方法が、コピーを開いてもらう前に、読んでもらうための布石を打っておくということです。例えばメルマガを開いてもらいたいのであればLPで期待感を煽っておく、セールスレターを読んでもらいたいのであれば、その前のブログであったり、メルマガにて事前に関心を惹きつけておくことも有効ですね。

 

Not Readとは

 

最初の障壁、すなわちコピーを開いてもらう段階をクリアしたら、次はあなたのコピーをしっかりと読んでもらわなくてはいけません。

あなたも経験があると思いますが、メルマガを開いたはいいけど、結局最初の方だけ読んで後は流し読みになったり、もしくは先は読まずにメールを閉じてしまう・・・こんなことは日常茶飯事です。

当然ながら、しっかりとした文章を書いていなければ、メルマガの内容が読者の頭に入っていかず、もうこの文章を読みたくないという感情を抱かせてしまい、最終的にはあなたのメルマガは閉じられてしまうでしょう。

 

Not Believeとは

 

あなたのコピーを読んでもらうことができたら、次に乗り越えるべき問題は、Not Believeです。

Not Believeとはその名の通り、あなたのコピーの内容を信じることができないという状態です。

例えば、『時給1000万円』とか『1週間で20kgダイエットできる!』と言われても、にわかには信じがたいですよね。コピーを読んでいく過程で、信じてもらうことができればいいのですが、なかなかそう上手くもいかないのが現実です。

Not Believeの壁を乗り越えることが出来ないと、読者はコピーに信用を抱くことができず閉じてしまいます。

また、あなたが発信する情報のレベルと読者のレベルが合わない場合もこのような事態を招いてしまいます。

 

Not Decideとは

 

あなたはコピーを書くことで、最終的に何を達成していきたいのでしょうか。

恐らく、読み手に商品を購入してもらったり、会員制の企画に新しく参加してもらったりするなど、読み手に何かしらの決断やアクションを促したいと考えているはずです。

ただ、概して多くの広告の読み手は決断すること、行動することを不得意としています。そのため、多くの読者の背中を押すような文章を書く必要があります。

 

一つ一つの障壁を攻略する

 

コピーライターは、これら4つの障壁を順番に攻略していく必要がありますが、この中でも最も難しいのは2つ目の『Not Read』です。

コピーライティングで失敗している多くの人は、『商品を買ってもらう』ことに全神経を集中させていると言っても過言ではありません。すなわち4つ目の『Not Decide』に力を入れているわけですが、そもそもコピーが読まれていない状態であれば、全く意味は無いですよね?

逆に言うと、稼いでいるコピーライターは文章を読ませることを最も大切にしています。

コピーライターは文章を読ませることさえできれば、その後のNot Believe も Not Decideも攻略することは比較的簡単になります。こちらのエゴや商品を売りたい欲求を全面に出すのではなく、まずは文章を読んでもらうという意識を持つことから始めることをオススメします。

 

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記事公開日:2013年11月23日
最終更新日:2014年7月3日

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