【メルマガアフィリエイト講座】FABの公式でベネフィットを伝える

メルマガアフィリエイトにおけるコピーライティングでは読者にいかにBenefitを伝えていくかが重要なポイントになります。

Benedit、すなわち利益の伝え方にも確固たる公式がFABの公式という考え方です。

どうしてもコピーを書くというと感覚的で感性まかせのようなイメージが強くもたれていますが、読み手の心を掴むコピーを書くためにはある程度の方法論を学ぶことが必要です。

一見クリエイティブに思われがちなコピーライティングですが、まずは型をしっかりと自分のスキルに落とし込むことでベースを築くことが良質なコピーを書くことの第一歩なのです。

 

FABの公式を動画で解説!

 

 

   

利益の4つの階層とは?FABの公式について

 

FABとは以下の3つの英単語の頭文字をとった造語です。

  1. Features(機能)
  2. Advantages(利点)
  3. Motives(動機)
  4. Benefits(利益)

実際に頭文字を取るのは1、2、4の3つのみですが、利益の4段階の階層を考慮した際に『Motives』も読み手に利益を訴えかける非常に重要な要素として機能します。  

 

Featuresについて

 

Featuresとは紹介する商品、サービスの機能、外見的特徴を表しており、わかりやすく言い換えると、『その商品が持っているもの』とも言えます。

例えば、ダイエットの教材を例に出しましょう。 その教材はDVDに収録された映像教材で、総再生時間は何分、講師は誰かという外見的な特徴や、『その講師が開講しているフィットネスセミナーの初回無料チケット』といった特典がHave(その商品が持っているもの)となります。

ネットビジネスにおいては商材がPDF何ページ、音声データ何分といった点がFeaturesであり、すべてのBenefitの基準となります。

 

Advantagesについて

 

Advantagesとはその商品が持つ利点のことです。 その機能が果たす内容、その商品を手にすることで顧客に何がおこるのかがAdvantageであり、それらの情報を読者にしっかりと伝えていく必要があります。

先に挙げたダイエットの例で言うと、『この教材は1回の講座が15分なので時間がない方でも手軽にでき、長続きする』といった利点が挙げられます。

Featuresの階層で示す機能によって、何がもたらされるのか具体化していくことがこの階層でのポイントです。  

 

Motivesについて

 

MotivesとはFeaturesが満たしてくれるものを指します。

その機能によってどういった問題点が解決されるのかを具体的に示していくことがMotivesの考え方です。

ビジネス的な例で言うと、この商品を取り入れることでシステム稼働率が向上する。営業成績の一括管理がクラウド上で可能になるといった内容がMotivesに当たります。

ダイエットで言うと、『今まで失敗続きだったダイエットを長続きさせる』といったところでしょうか。  

 

Benefitについて

 

Benefitとは広義で利益という意味で、商品を使用することによる素敵な未来のイメージを具体的に想起させることが重要です。

これらの機能は何を意味し、読者に何をもたらすのかという点をより感情に訴えかけるような内容の方がベターです。

  • 『この教材でダイエットを習慣化することで、周りからうらやましがられるようなスリムな体を手に入れる』
  • 『この教材でダイエットを習慣化することで、太りにくい身体をつくり健康的な生活が待っている』
  • 『この教材でダイエットを習慣化することで、これ以上無駄なダイエット教材にお金を費やすこともなくなる』

といった内容がBenefitの具体的な例になります。  

 

Benefitは情報発信者のブランド力に左右される

 

Benefitは情報発信者のブランディングの力の強さによって左右されます。

既にライターにブランディングがあれば、読者とライターの間で信頼関係が構築されているため、あまり利益を訴えかけていかなくても十分な成約が獲得できるでしょう。

読者が『この人は自分に素敵な未来を与えてくれる人だ』と感覚的に認識しているからであるため、わざわざ素敵な未来を想起させるBenefitを押し出していかなくても読者にとって魅力的なコピーになっているのです。

一方で、ライターにブランディングがまだない場合には、コピー内でBenefitをいくつも訴えかけることで読者の興味を惹き付けていく必要があります。

特にまだブランディングが十分でない場合は、ブランド力に応じて適切なコピーを書くようにしていきましょう。   

 

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記事公開日:2013年12月1日
最終更新日:2014年7月3日

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