こんにちは、ノジーです。
もし僕が人生を変えたいと、
切に願っていた会社員時代、
経済的に豊かではなく、
GUでたった500円のTシャツを
1枚買うか2枚買うかで
真剣に悩んでいた会社員時代に戻ったなら、
どれだけ小さくてもいいから、
『ビジネスの実績』を作ること
に全力でフォーカスをします。
よく、
ノジーさんが初心者に戻ったら、
いったい何から始めますか？
という質問をもらいますが、
やはり「売れる人になること」の
優先順位を極限まで上げると思います。
基本的にビジネスの世界って
実績があればあるほど有利になります。
「何を言うかより誰が言うか」
という決まり文句もよく聞きますが、
例えば、
あなたが東大合格を目指す受験生、
あるいはその保護者だとして、
何人もの東大合格者を輩出している
凄腕のカリスマ予備校講師。
大学を出たばかりで経験値の少ない
若い新卒の予備校講師。
本気で東大合格を目指しているなら、
どちらに授業料を支払いたいですか？
…ってなった時に、
やっぱり肩書きや実績がある方が
断然、選ばれやすいわけです。
自分の話で恐縮ですが、
僕が初めて自分のコミュニティを
メルマガ読者さんに募集した6年前。
最終的に1回のセールスの売上は
1800万円くらいまで達したんですね。
これからどうしたらいいのだろうか…
とりあえず税理士さんのところに相談だ！
と思った僕は慌てて、
副業時代からお世話になっていた
税理士さんのところに駆け込んだのですが、
当時担当してくれていた税理士さんは
僕に向かってこんなことを言ってくれたんです。
自己啓発系のセミナーとか、
絶対にたくさんの人が集まりますよ！！
そう言われた僕は、
正直ピンとこなかったんですよね。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
いやいやいや、
別にそんなのどこにも需要ないでしょ。
ただ先人たちがやってきたことを真似して
セールスを見よう見まねでやっただけだし。
そのセールスで使った動画もLPのコピーも
全てメンターに添削をしてもらってたし。
全然、僕の話なんか聞く価値ないですよと。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
そんな嘘偽りない気持ちを素直に語ったら
税理士さんは更に熱を帯びて言ってくれるわけです。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
いやいやいや！
だって全くのゼロの状態から、
それだけの売上を上げられるようになったんですよ！
客観的に考えてみてくださいよ。
そういう人の話って聞きたくありません！？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
そこまで言ってもらって、
初めて冷静になって考えることができた僕は、
確かに。これだけの実績があれば、
実績を信じてもらえるかどうかはさておき、
普通に聞いてみたいと思ってもらえるはずだ。
と受け入れることができたんですね。
この人の言うことには価値がある。
この人の言うことを聞いてみたい。
この人の思考にもっと触れたい。
この人の近くに行ってみたい。
基本的にそう思われれば、
個人のビジネスは上手くいきます。
次第に信頼関係も構築されてくると、
単に話を聞いてるだけでは満足できず、
この人の商品を買ってみたい。
この人がオススメするものをやりたい。
といったように態度変容も、
自然と促されていきますからね。
もちろん、
際立った実績がなかったとしても、
人の心を動かすような発信をしていたり、
優良なコンテンツを生産していれば、
徐々にファンがついてきたり、
口コミで広まるかもしれません。
でも、
何も知られていない状態から、
認知をされて興味を持たれるまでには、
多少の「実績」は必要となりますし、
実績がない状態とある状態では、
マリオのスターの有無くらい違います。
去年、最もブレイクした
音楽アーティストと言えば、
間違いなくYOASOBIでしょう。
確かにYOASOBIの楽曲はすごく良いですが、
多くの人たちがYOASOBIを認知して、
「よし聴いてみようか」
と真剣に考えるようになったのは
『夜に駆ける』がヒットしていることが
キッカケになったはずです。
インスタントに情報が得られる今は、
1つの曲をじっと座って聴いている、
3分〜4分ですら惜しまれる時代です。
その3分〜4分を投資するに値すると
リスナーから選んでもらうためには、
「信頼」としての実績が必要なんですよね。
オリコンチャートで1位だから。
YouTubeの再生回数が1億回だから。
あの有名な○○さんが推薦してたから。
といったように。
ちょっと話は逸れましたが、
基本的にビジネスで成功するというのは、
誰かからお金や時間などのエネルギーを
投じてもらう対象になることを意味します。
自分で商品や講座やサービスを販売してるなら、
お客さんから「お金」を投じてもらうわけですし、
ブログやYouTubeで広告収入を得るなら、
それらのメディアを閲覧する「時間」や、
アフィリエイトした商品を買ってもらう時の
「お金」を投じてもらうわけですね。
結局は実績が強い人は、
その実績の強さゆえに売れやすくなります。
じゃあゼロから始める初心者は
一体どうすればいいのでしょうか。
答えはシンプルです。
小さくても確実に実績を積んでいくこと。
僕がビジネス系の情報発信を始めた時、
実績はせいぜい月に25万円程度でした。
でも、
会社の給料以外にブログから、
20万円前後の収益が入ってくるって、
「すごい！」と思う人は多いはずです。
別に月収20万円とかまで行かなくても、
例えば、月収5万円とか10万円でも、
立派な実績になり得ます。
むしろ、
そこまで大きな実績じゃないからこそ、
共感できる存在として認知してもらったり、
信頼してもらえる可能性もあるんですよね。
ビジネスの初心者の方にとっては、
年収1億円の人よりも、
年収1000万円くらいの人の方が、
・自分も頑張ったらなれるかも！
・何となく親身になってくれそう
と思ってもらえそうですし、
あまりにも自分の状況とかけ離れていると
「自分とは関係のない話」と思われますからね。
今はビジネス系の発信を例に出してますが
語学系でもカウンセラーでもボディメイクでも
考え方は基本的に同じです。
「この人の話をもっと聞きたい！」
と思ってもらえるように、
まずは小さくても実績を積み上げること。
そこから始めることが鉄則です。
最近でもコミュニティのメンバーから、
ステップメール経由で初成約を果たした人が、
毎月のように新規で生まれていますし、
最近だと1回のプロモーションセールスで
1500万円を売り上げたメンバーさんもいました。
高単価の商材をクロージングできれば、
2,3件売れるだけで月商で100万円以上の
結果を出せるような世界ですが、
みんなやっていることはシンプルで、
まずは何かしらのジャンルで実績を出して
売れやすい状態を作ること。
ただ、それだけです。
例えば、
今月ステップメール経由で60万円を売り上げ
今は僕のコンサルを手伝ってもらっている、
Kazさんは元々ゼロからブログを実践し、
1年以内に月収140万円を達成されました。
また、最近初成約を成し遂げた、
複業プレイヤーのだいすけさんは、
元々輸入ビジネスで実績を出されていました。
というわけで、
これからの時代って、
自分の感情とか意思とかと関係なく、
絶対に「自分でビジネスをする」という
選択肢は持っておいた方がいいですし、
それこそ会社が潰れたり、
経済的に未曾有の危機が訪れたり
何が起こっても困らないように、
「身ひとつで稼ぐ」
ことは可能にしておいた方がいいわけです。
そんなご時世だからこそ、
まずはスモールステップでいいので、
「小さくても実績を作る」ことを
ぜひ確実にやっていきましょう。
実績を作り、実績を生かす。
それだけで自ずと「売れる自分」に
少しずつでも確実に変わることができます。
そして売上を伸ばしていったら、
段々と仕組み化、自動化に舵を切る流れですね。
ちなみに今回僕が話した内容は、
特に真新しい話でもないですし、
ずっと古くから言われているような、
いわば「THE 王道」です。
でも結局のところ、
時代遅れでオールドファッションでも、
「本質」を理解して実践するだけで
大きな結果に繋がっていくものですね。
情報に振り回されがちで、
色んな意見に右往左往しがちな時こそ、
原点に立ち返ってみるのはとてもおすすめです。
「王道こそ正道」
僕の好きな言葉で締めたいと思います。
それでは、今日はこの辺りで！
